近年来，莆田鞋业加快品牌创建步伐，成功取得全国首个以地级市命名的鞋业集体图形商标，推广自主品牌。目前，莆田正多路径塑造营销渠道，拓展国内外市场，打造“中国鞋都”自主品牌。
多部门打造矩阵营销渠道
“我们这里有空间、有客流，可以作为莆田自有品牌鞋的展示窗口，既方便商家就近选购，又增加了自己的收入，形成双赢。”近日，在莆田悦华酒店，该公司销售部相关负责人蔡宜生告诉记者，“当前，星级酒店面临着激烈的竞争，需要多业态优势互补。”
2022年中，莆田市贸促会开展产品评选工作，组织人员参观鞋服等行业，并与莆田悦华酒店有限公司签订场地租赁合同，率先打造线下展厅，集中展示莆田传统优势产业的代表性产品。主要推介鞋服、食品、工艺品三大类“莆田优质产品”，惠及企业150余家。
今年3月，“莆田精品”小程序上线，实现线上线下双轨供应链展销平台。同时发布首个团体标准《莆田名优产品评价通用要求》，明确规定了莆田名优产品评价的基本要求、指标和方法，包括鞋类等工业产品莆田拥有自主品牌。 5月，莆田国际商会申请的“莆田优品”图形商标获得国家知识产权局核准注册，品牌效应进一步扩大。
莆田市贸促会会长柯明远介绍，贸促会下属莆田国际商会、莆田市贸促会贸易服务有限公司有限公司共同打造“团体+学会+国企”的组织形式，以市场化运作为基础。牵头，辅以政府公共服务和协会半公共服务职能，“盘活”贸促会委员运作，国际商会资源“用”助力莆田好鞋等优质产品开拓国内外市场。
青春家园（福建）体育用品有限公司是莆田鞋业的龙头企业之一，专业生产自有品牌“万米”系列产品。公司董事长郭靖表示：“品牌推广是一个大工程，无论是线上还是线下，开店都是一笔很大的投资，一家实体店每年需要投入几十万元甚至上百万元，压力很大。有了政府的平台赋能，帮助我们打通了很多国内外渠道，有效规避了投资风险。”
走进莆田市荔城跨境云产业园，记者看到展厅内陈列的“莆田精品”琳琅满目。不少拥有自主品牌的莆田鞋业企业入驻园区。福建莆田投资企业（华孚）公司是莆田市商务局所属国有企业，负责运营莆田荔城跨境云产业园。目前，园区已建立综合服务平台，实现厦门、深圳、宁波、广州、福州等口岸的货物通关。
“依托莆田鞋服等规模化成熟产业带，深度整合供应链资源，打造优中选品基地，推动本土自主品牌走出国门，提高海外知名度。”福建省莆田市投资企业（华孚公司）总经理严永勤表示，莆田鞋主要销往美国，其次是欧洲、东南亚等地区。2023年，莆田市荔城跨境鞋业云上工业园鞋类产品出口139亿元。
实体店开往高速公路服务区
0594、沃尔特、洛驰、舒标、辉腾……在仙游县菜溪沿高速服务区，“莆田茂莱海四高速”实体店销售各种莆田自有品牌鞋，吸引了来自南方的游客从北方来店里放松购物。这是莆田灵物九思鞋业有限公司与福建省高速公路管理开发有限公司联合开设的莆田鞋业在高速公路服务区的首家自营品牌店。店内销售运动鞋、商务鞋、休闲鞋等。 。 类别。
早些年，莆田自有品牌鞋企大多倾向于线上渠道，选择在知名电商平台开店，利用其可观的流量，通过轻资产运营来推广产品。但随着线上低品质、无序竞争、高退货率的出现，线下实体店高体验、低退货率、全品类展示的优势逐渐凸显。
莆田灵物九思鞋业有限公司董事长余国民在鞋服行业工作多年，深知品质对于品牌的重要性。六年前，他决定立足莆田鞋服产业带，以自创、自主研发的“0594 PUCAT”品牌产品为基础，打造高品质线下实体店。同时，他决定重点采购莆田自有品牌鞋，释放加成效应。
“他们提供场地，我们提供鞋子，这样既充分利用了高速公路服务区的空间资源，又降低了莆田自有品牌鞋店的投资成本。高速公路上一家店的面积服务区面积约40平方米，投资约30万元左右，高速公路服务区客流量很大，经常有游客带着家人来购买。”于国民表示，目前公司已在全省高速公路服务区开设实体店6家，近期还将新增10家。
灵武久事公司行业解决方案事业部总经理黄志敏认为，高速公路服务区实体店不仅是莆田鞋的综合销售店，也是自有品牌展示店和市场反馈店。信息。目前，公司正在向实体店收集相关消费数据。经过专业分析判断后，与莆田自有品牌鞋企合作，针对儿童、青少年、中老年人等不同群体进行新产品设计、研发、生产等事宜。细分市场的产品解决方案。
“我们主动对接莆田鞋服产业带，并在菜溪沿高速服务区率先探索新路径，总结新经验，然后逐步复制。”福建省高速公路管理开发有限公司莆田分公司经理黄思明表示，未来，我们将结合我省支持的特色产业，在更多服务领域推广实施“彩溪岩”合作模式。地方政府推动地方经济发展。
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